Библиотека

Антихрупкость - это способность улучшаться под действием агрессивных внешних факторов.

Антихрупкость, это не бояться перемен, случайных явлений. Это свойство ровно противоположо хрупкости. Ветер задует свечу и только раззадорит пламя.

Первое правило этики: Если вы видите жулика и молчите, то вы и сам жулик. Идти на компромиссы - значит потакать злу. Джордж Сантаян: "Человек нравственно свободен, если он судит о мире и о других людях с бескомпромиссной искренностью."

Триада свойств: хрупкое-неуязвимое-антихрупкое.

Зависит от реакции на перемены.

Мы не привыкли думать об успехе, экономическом росте или инновациях, как о явлениях, вызванных гиперкомпенсацией стрессоров.

Как никогда точно Антихрупкость отражает наша старая семейная поговорка: "Нас Закабунек голыми на березу загони, мы спустимся в лаптях"

Одним из методов, помогающих уменьшить хрупкость, является опциональность, т. е. создание такого состояния, когда присутствует свобода адаптационных реакций при изменении обстоятельств или наступлении неожиданных событий.

Вторым методом - многоуровневая избыточность - дублирование функций.

Отсутствие доказательств близости катастрофы еще не означает, что доказали, что катастрофы не будет. (Проблема индюшки, которую откармливали 1000 дней)

(!) Небольшое волнение возбуждает души и процветание роду человеческому приносит не столько мир, сколько свобода (Ливан и Баас в Сирии)

Достижение стабильности путем установления стабильности (без учета того, что будет дальше) - это великая разводка лохов в экономической и внешней политике.

Пример антихрупкости - Сенека и философия стоицизма. (О благодеяниях)

Успех ведет к асимметрии - теперь вы можете потерять больше, чем обрести. Следовательно - вы хрупки.

Несмотря на богатство - Сенека отправлялся в путь с минимумом запасов и денег, словно был после кораблекрушения. Он представлял будто богатство его испарилось.

Роскошная жизнь ведет к долгам у людей или собственного богатства. Богатство - это раб мудреца и господин дурака.

Представь себе самую страшную ситуацию и дальше живи спокойно.

Умный человек постоянно работает над своими эмоциями, чтобы исключить боль от ущерба. С этой точки зрения, стоицизм учит приручать, а не истреблять эмоции.

(!) Идеал стоического мудреца современности - это человек преобразующий страх в благоразумие, боль в информацию, ошибки в инициативу, желание в действие.

(!) Стратегия штанги (Штанга Сенеки) - мы всячески уклоняемся от риска с одной стороны и всячески принимаем его с другой стороны.

Антихрупкость - это сочетание агрессивности и паранойи.

Опциональность - свойство сделок и ситуаций, в которых присутствует возможность выбора.

Источником развития общества является не рост средних показателей, а увеличение людей в "хвостах" как хороших, так и плохих. (Смелых, умных, готовых рисковать и добиваться своего (и наоборот))

Опцион = асимметрия + рациональность

(!) Нельзя смотреть в будущее - полагая его наивной проекцией прошлого.

Идея выживает потому-что выживает человек, который в нее верит. Вот почему истины передаваемые из уст в уста от предков - неизмеримо более важны (эмпирически), чем то, чему учат в школе.

Людей делают благоразумными эксперименты, а не теории.

Знание подавляет опциональность. Именно агрессивные, ничем не скованные практики стали двигателем индустриальной революции.

(1) Ищите опциональность и обязательно ранжируйте явления по их опциональности. (2) Предпочтительно с неограниченной, а не заранее известной отдачей. (3) Вкладывайте деньги не в бизнес планы, а в людей, тех кто своего не упустит. (4) Удостоверьтесь, что используете стратегию штанги, с поправкой на ваш бизнес.

То, что мне непонятно, необязательно неосмысленно.

Как распознать хрупкость: Вред, причиняемый хрупкой вещи потрясениями, будет возрастать по мере увеличения их интенсивности (до определенного уровня)

Совокупность малых событий, воздействует на хрупкую вещь в меньшей степени, чем отдельно взятое событие, эквивалентное по силе этой совокупности.

Антихрупкость - потрясения приносят больше пользы по мере увеличения интенсивности событий (до определенного предела)

"Узкие места" - это то, с чего начинается любое принуждение.

Via negativa. Вычитание надежнее прибавления и усложнения.

Счастье - это избегать несчастий

Своя шкура на кону - лучшее средство от ятрогении. (Агентская проблема - когда интересы представителя расходятся от интересов заказчика

Получеловек - это не тот, у кого нет своего мнения, а тот, кто не смеет его иметь.

Если вы рискуете и встречаете судьбу с достоинством, ничто не может сделать вас ничтожным. Если вы не рискуете, ничто не сможет сделать вас великим, вообще ничто.

Закон Хаммурапи - человек своей жизнью отвечает за свою работу.

- Критика ни к чему не приводит. Даже самые отпетые злодеи до конца будут себя оправдывать.

- Единственный способ убедить кого-то что-то сделать - это заставить его захотеть это сделать. Каждый человек "желает быть значительным"

Один из лучших советов в сфере тонкого искусства человеческих взаимоотношений дан Генри Фордом в его словах: "если и существует некий секрет успеха, он заключается в способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным".

- Повторим мудрый совет профессора Оверстрита: "Прежде всего пробудите в нем (другом человеке) какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать это, с тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночестве".

- Веди дневник встреч и раз в неделю анализируй свои ошибки. Записывай даты, имена, как применяли принципы влияния на людей.

- В этом мире каждый ищет счастья, и существует только один способ, один верный способ, чтобы найти его. Это - контроль над своими мыслями. Счастье не зависит от внешних условий. Оно зависит от условий внутренних. То, чем вы обладаете, или то, кем вы являетесь, или то, где вы находитесь, или то, чем вы занимаетесь, - не делает вас счастливым или несчастливым. Вас делает таковым то, что вы думаете об этом. Так, например, два человека могут находиться в одном и том же месте, заниматься одним и тем же делом, оба могут обладать равным капиталом и равным весом в обществе - и, тем не менее, один может быть счастлив, а другой несчастлив. Почему? По причине различия точек зрения.

- Улыбайтесь, но от чистого сердца. Иначе эта улыбка ничего не стоит.

- Один из самых эффективных путей влияния на человека - это сразу запомнить его и дать почувствовать его значимость, обращаясь по имени. (Имя нужно связать с другими подробностями жизни человека, привычками, религией, политикой, внешностью, женой, детьми, увлечениями)

- Слушайте увлеченно. Ни один человек не устоит перед лестью восхищенного внимания.

- Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника.

- всегда поступай так, чтобы у другого осталось ощущение своей значительности.

Бизнес школы принимают только тех, кто и так станет успешным, они лишь документально это подтверждают.

Ключевую роль в развитии карьеры - играет самообразование и понимание базовых принципов (ментальных моделей)

Бизнес - это цикличный процесс (1) поиска и создания ценности (2) для тех, кто в ней нуждается или хочет приобрести (3) по той цене, которую они согласятся заплатить (4) способом, отвечающим их потребностям и ожиданиям (5) с тем, чтобы бизнес приносил владельцам доход, достаточный для того, чтобы они продолжали это делать.

Ценность:

Используйте итерационный циклы в проработке предложения рынку.

12 типов ценности: продукт, услуга, аренда, подписка, аккумулирование аудитории, капитал, опцион, перепродажа, страховка, заем, общедоступный ресурс..

Проверка относительной важности - клиента просят выделить важное и неважное в нескольких комбинациях.

Стратегические допущения - Лучше быть относительно правым, чем абсолютно неправым. Лучший способ оценить допущения - провести теневое тестирование (процесс продажи продукта до того как он появится на свет). Полевые испытания.

Маркетинг:

Фрейминг - выделение важного и удаление ненужного. Повышает уровень убедительности.

Люди не имеют иной возможности почувствовать то, что чувствуют другие кроме как поставить себя на их место. При этом проявление приятных эмоций притягивает их и побуждает делать это, а проявление негативных эмоций - отталкивает. Никто не будет сопереживать ярости, по крайней мере, пока не узнает его причину.

Вследствие этого можно заметить, что мы всегда охотнее поверяем своим друзьям тягостные чувства, чем наши радости, что сочувствие их к первым доставляет нам больше счастья, чем сочувствие ко вторым, и нам гораздо обиднее, если они не разделяют наши страдания, чем если они не разделяют наши радости. Сколько несчастных получают облегчение, если могут найти кого-нибудь, кому они могли бы поверить свои страдания.

Ничто не вызывает в нас такого неприятного чувства, как шутка, возбуждающая больший смех, чем она того заслуживает по нашему мнению, и если смеются над ней больше, чем мы сами смеемся.

Три вопроса в последовательности:

- Почему? Объясни цель, почему ты это делаешь?

- Как? Это дисциплина, твои принципы.

- Что? Порядок действий и конечный продукт.

Лидер должен объяснить и вдохновить последователей, которые помогут сделать задуманное и ответят на вопрос "Как?"

Когда в последний раз вы что-то делали впервые? Искра и инициатива, есть седьмая императива успеха. Проявляй инициативу. Возьми бразды правления в свои руки. Все, что требуется для победы ваша решимость и готовность начать.

Семь слагаемых успеха:

1. Знайте рынок и свои возможности.

2. Будьте хорошо информированы о том, что происходит вокруг.

3. Имейте широкий круг знакомств, чтобы другие вам доверяли

4. Будьте последовательны, чтобы система знала, чего от вас ожидать

5. Создайте активы, чтобы вам было что продавать

6. Будьте продуктивным работником, чтобы вас высоко оценивали.

7. Имейте достаточно смелости и решимости, чтобы самому стать у руля.

Любая компания нуждается в людях, готовых идти на риск. Быть интеллектуально активным, значит быть больше чем, просто умным. Это значит продвигать свои идеи в мир.

Стоит ли бездействие дороже, чем неудачный эксперимент?

Развивайте любознательность и так найдете путь к успеху.

- А что если сделать вот так? (Развивайте свои мысли)

Если компания намеренно подавляет инициативу сотрудника, время подумать о смене работодателя.

Выдвигать идеи не пытаясь их осуществить - неправильно.

Стоит преодолеть страх перед действием и вы увидите сколько перспектив откроется.

Будь искренним и честным в беседе.

У всех преуспевающих людей есть одна черта - они умеют говорить. Нет преуспевающих людей среди тех, кто не может выразить свою мысль.

Важно правильно задавать вопросы:

- Что если?

- Что вы об этом думаете?

- Почему?

Они должны быть открытыми, понятны собеседнику и находиться в зоне его интересов.

Общие черты всех хороших собеседников:

- Смотрят на вещи с новой точки зрения

- Широкий кругозор. Думают и говорят о событиях выходящих за пределы повседневных интересов

- Для них характерен энтузиазм, во всем, что они делают.

- Не говорят все время о себе.

- Любознательны, не стесняются спросить "Почему?"

- Они умеют сопереживать.

- Обладают чувством юмора.

- У них есть собственный стиль ведения разговора.

Капитал бывает основной и оборотный. Основной капитал - это люди, земля, строения и инструменты.

Оборотный - деньги, сырье для продукции.

Труд - производительный и непроизводительный. Если доход тратить на непроизводительный труд, то общее благосостояние падает. Доход от капитала нужно вкладывать в капитал.

Любая цена продукта содержит три составляющие: оплата труда, прибыль на капитал, рента на землю.

Четыре способа приложения капитала: добыча сырого продукта, переработка сырого продукта в конечный продукт, перевозка сырых или готовых продуктов из мест где они в избытке, в места где их недостает (опт), разделение продукта на малые партии в соответствии с нуждами потребителей (розница).

Капитал торговца обменивает избыточный продукт одной местности на избыточный продукт другой местности, что даёт промышленный толчок обеих этих местностей.

Капитал, приобретенный страной путем торговли и мануфактур, представляет собой очень ненадёжной и сомнительное достояние, пока некоторая часть его не закреплена и не вложена в обработку и улучшение земель.

Жалобы на отсутствие денег вовсе не означают, что в стране не хватает золота или серебра, но означает лишь то, что вокруг много людей, не имеющих ничего дать взамен.

Чрезмерное расширение торговых операций приводит к кассовому разрыву и ситуации, когда нет наличности на покупку денег, чтобы погасить текущие платежи.

Страна может вести долгую внешнюю войну, если будет оплачивать издержки не накопленным золотом, а товарами своих мануфактур на внешних рынках. При этом сами мануфактуры могут получать вознаграждение бумажными деньгами. Копить золото и оплачивать им издержки войны - путь к проигрышу в войне.

Основное правило каждого благоразумного главы семьи состоит в том, чтобы не пытаться изготовлять дома такие предметы, изготовление которых обойдется дороже, чем при покупке их на стороне.

Промышленный труд возрастает с ростом капитала. Капитал растет от бережливости. Ограничение ввоза дешёвых изделий и принуждение изготавливать свои, но дорогие, доход общества уменьшает, уменьшает капитал и богатство.

Ограничение на ввоз иностранной продукции обедняет население, т.к. ему приходится пользоваться более дорогой внутренней продукцией. Тот капитал, который мог бы быть вложен более выгодно, вкладывается в производство санкционного товара с низкой конкурентоспособностью. Если через несколько лет резко отменить ограничения, это также больно ударит по ним.

- Баланс производства и потребления гораздо важнее торгового баланса и показывает действительное богатство.

***

Гораздо выгоднее делить разные процессы (добычи, производства и розничной торговли) между разными людьми, т.к. это увеличивает оборачиваемость каждого конкретного бизнеса, повышает прибыль и снижает цену конечного продукта для потребителя. Так например производителю хлеба выгоднее продать весь свой товар оптовому покупателю, сразу получить деньги и начать следу.щий цикл производства, чем копить товар на складе в надежде сбыть розничным покупателям. Это замедляет развитие и уменьшает прибыль.

Ничего не отдавай просто так, любые уступки должны быть основаны на обмене. Говори нет, когда невыгодно (и улыбайся). Главное слово переговоров: "Если ..., то ...". Никогда не принимай первого предложения. Свое первое предложение делай максимально большим (из реалистичных), цель - ошарашить и лишить уверенности. Уступки провоцируют жесткость. Будь готов отказаться от сделки и бейся до последнего. Если жмут по цене - меняй пакет соглашений. Всегда делай вид, что ниже/выше подвинуться у тебя физически нет ресурсов. Имей того, на кого можно спихнуть ответственность за принятие решения (принципиала). Перед переговорами обязательно готовь список переменных и постоянных вопросов, уязвимых мест (своих и оппонента), интересы сторон, вопросы переговоров и позиции. Просчитывай реакцию на твое предложение наперед. Вызывающее или агрессивное поведение оппонента, а также понтовая одежда, мебель и прочее имеют лишь одну цель - лишить тебя уверенности и запугать, чтобы ты снизил цену еще до переговоров.

Идея Сверхчеловека. Человек - это, что должно превозмочь. Враг должен быть таким, чтобы ты мог им гордиться, а не презирать его. Человек - это среднее между животным и сверхчеловеком. Не водись с мелким людьми, твое величие вызовет в них ненависть и они будут травить тебя своим ядом.

Три превращения души: верблюд, лев, младенец.

Пассионарная теория этногенеза. История развивается по спирали, а движут ее пассионарные люди. Пассионарность, это биологическая энергия, способность вбирать больше энергии из окружающей среды, чем нужно для существования. От того, каков уровень пассионарности этноса, зависит характер его развития. Среднее время жизни этноса 1500 лет. А пассионарии, это великие деятели прошлого и современности.

Пассионарии готовы жертвовать жизнью ради достижения своей цели. Вокруг них собираются такие же пассионарные люди, готовые изменяться и менять свою жизнь. По сути пассионарность - это всегда битва за власть.

Если вам нужен образ будущего, представьте сапог, который топчет лицо человека - вечно. Модель государства, которое получило абсолютную власть над народом путем хитрых решений. Лидер бессмертен, фактически его не существует, его зовут Старший брат, его окружение анонимно этим пользуется. Постоянная война с соседями позволяет заставлять людей влачить жалкое существование. Официально правит народ, но по факту это олигархия из никому неизвестной номенклатуры. Преемственность власти за счёт набора новых членов, а не наследования, как в церкви. Кастовое общество: Рабы, пролы, внешняя партия, внутренняя партия. При этом внутренняя партия неустанно следит за внешней, т.к только они могут пошатнуть из власть. Вся история постоянно переписывается. Любовь только к партии. Свободные мысли - преступление. Излишки производства специально утилизируются, чтобы держать людей в черном теле. Двухминутки ненависти, чтобы изливать накопившееся недовольство властью на мнимых врагов народа. Оппозиция есть, в виде Голдстейна и его Братством, но это тоже дело рук партии. Язык постоянно упрощается, чтобы невозможно было даже выразить мысль, отличную от политики партии. Царит двоемыслие и лицемерие, ведь правда каждый день разная.

Позиция власти такова: Война это мир. Свобода это рабство. Незнание - сила.

Достаточно общее описание стратегии поведения государя для достижения и удержания власти.

Мудрый Государь должен сочетать в себе льва и лису. Лев отгоняет волков, а лиса обходит капканы. Для народа ты должен быть доблестным и подобен льву (для тех, кто тебя видит издалека). Для приближенных как лиса - не давать себя обмануть. Держать свое слово не обязательно, если это стало невыгодно, всегда можно найти благовидный предлог чтобы его нарушить. Свое войско всегда лучше союзнического и наёмного. Никогда не заключай союз с более сильным, в случае победы ты станешь от них зависимым. Гораздо лучше те подданные , которые были довольны предыдущей властью, чем те, которые были недовольны, ибо они дурны и будут недовольны всегда. Всегда поддерживай слабых и ослабляй сильных. Лучше встать на чью то сторону, чем быть нерешительным. Нерешительность вызывает презрение. Презрение и ненависть народа и подданных - главные враги государя. При захвате власти нужно быть щедрым, при удержании - экономным. Мудрый правитель тот, кто заранее видит возможную проблему и решает ее до того, как она появилась (строй плотину пока река не разлилась и не снесла город). В хорошее время упражняйся делом и размышляй о том, как действовать в плохое время. Не держи в себе, всегда советуйся с избранными, чтобы твоя позиция была твердой для народа и курс стабильным. Страх народа надёжнее любви, но Никогда не посягай на имущество и женщин подданных, если не хочешь получить ненависть. Не унижай подданных.

Будь уверен в себе, дабы не посеять смуту среди союзников. Никогда не показывай слабых сторон врагам.

Если войны не избежать, не оттягивай ее к выгоде противника. Переселяйся на завоеванную территорию, дабы избежать бунта и сохранить власть, особенно в случае сильных различий культуры и языка. Не давай проникнуть в государство чужеземному влиянию. Не забывай, вооруженный никогда не подчинится безоружному по доброй воле. Щедрость ведёт к собственной бедности либо к разорению других, в первом случае вызывает презрение, во втором ненависть.

***

Презрение вызывает непостоянство, легкомыслие, изнеженность, малодушие и нерешительность. Надо являть великодушие, бесстрашие, основательность и твердость.

***

Решения должны быть бесповоротным и не подлежать обсуждению подданными. Добрыми делами можно навлечь на себя ненависть как и дурными, поэтому иногда нужно отступать от добра ради государства.

Окружай себя умными и толковыми советниками, чей разум способен постичь истины самостоятельно или усвоить уже открытую истину. Но не тех, кто не может ни того ни другого. О государе судят по его окружению, избегай льстецов. Спрашивай совета у приближенных, но всегда осаживай тех, кто хочет дать тебе совета без твоего разрешения.

Умение просить деньги и договариваться с людьми. На этом построил свои капиталы Рокфеллер. Вследствие управления компанией он все силы прилагал на снижение издержек по каждой статье расходов, а также наращиванию масштабности (и экономии за счёт этого). Многим он обязан своим людям и делает на это упор, что без толковых людей со светлой головой он бы не построил свою компанию. Дружба от бизнеса - лучше бизнес про дружбе. Его слова.

Антиутопия будущего. Людей можно программировать на абсолютно любую модель поведения. То, что кажется нормой для одних, будет злом для других. История о невероятном обществе всегда счастливых людей, которым прививают свое понятие свободы и счастья еще до рождения. Попытка поставить общественную жизнь на конвеер и масштаб по прототипу заводов Генри Форда. Общества потребления, где во главе стола - гедонизм неограниченного потребления и развлечений, без необходимости развития. Главная задача - постоянно потреблять продукты труда. В обществе порицается одиночество и увлечения, которые не дают прибыли другим.

Биографическая история одного финансиста, который обладал не дюжим умом и только тем и занимался, что продумывал различные финансовые схемы от простейшей в детстве: купил оптом дешевле, продал дороже. До махинаций с облигациями государственного займа. Главное, что усвоил главный герой - о возможностях и вакантных ресурсах нужно узнавать раньше основной массы и покупать и завладевать ими заранее, потом потихоньку продавая по ажиотажной цене.

Игрофикация - игровые элементы и механики в не игровом контексте. Развитие внутренней мотивации у игрока для совершения целевого действия. Подходит для внутреннего маркетинга, внешнего и изменения поведения. Метод 6D шагов для построения игрофицированной системы.

Основная мысль в том, что необходимо совершать фокусировку бизнеса, нельзя допускать размытия бренда на части, в итоге лидирующие позиции займут компании - специалисты.

Стратегия строится на анализе сил всех 5 участников рынка, выбор самых слабых позиций и фокусировке усилий по слабым позициям конкурентов и потребителей. Силы: Потребитель, Конкуренты, Поставщики, Субституты

Система - это динамическое равновесие входящих и исходящих потоков с наличием балансирующих и усиливающих циклов обратной связи.

Методы стратегического взгляда на действия людей и возможное противодействие. Дерево последовательных шагов. Предвосхищение действий оппонентов. Дилемма заключённых. Вычисление вероятности тех или иных шагов.

Ведение переговоров, приветствие, вопросы, презентации. Учтивость к собеседнику.

К сожалению такие вещи приходится изучать отдельно. Логика - это процесс построения мышления таким образом, чтобы чётко прослеживалась взаимосвязь видов и типов объектов. Некая классификация сути объектов. Индукция и дедукция. Способы познания сути объекта опираясь только на суждения.

Книга больше относится к деловому этикету, говорит о том, что бизнес нужно делать честно и уважительно к своим партнерам.

Книга о том, что все продукты для успеха должны иметь культурную ассоциацию близкую для потребителя, например образ лошади или кофе. Концепция использовалась однажды в компании Chrysler особого успеха не принесла.

Анализ существующих предложений в смежных отраслях. Создание новой отрасли, нового океана, совмещающей в себе другие. Стратегическая канва. Например цирк ДюСалей это не цирк и не театр, но лучше обоих.

Концепция основана на постоянном совершенствовании себя, составление карты себя и улучшение каждой характеристики. Обращение недостатков в достоинства. Повышение внутренней мотивации.

Основная идея - это внедрение теории Ограничения Системы в бизнес, производство, управление проектами и маркетинг. Понятие бутылочного горлышка, грозовой тучи, критической цепи. Основная мысль, это устранение ненужных усилий, каждое действие должно двигать вперёд всю систему, а не отдельный её сегмент.

Руководитель должен видеть причинно следственные связи между принятым решением и результатом. Все действия должны быть согласованы с целью компании.

Цель: это прибыль компании, возврат на инвестиции и денежный поток

Показатели: проход (скорость самого медленного звена, с учетом продажи) (+), товарно-материальные запасы (материалы из которых все изготавливается) (-), операционные затраты на производство (-)

Увеличить скорость прохода с одновременным уменьшением товарно-материальные запасов и операционных затрат.

Открытые и закрытые вопросы, выявление потребности клиента, активное слушание, воронка продаж, закрытие сделки. Подходит для активных продаж и продаж по телефону.

Открытые и закрытые вопросы, выявление потребности клиента, активное слушание, воронка продаж, закрытие сделки. Подходит для активных продаж и продаж по телефону.

Стратегический подход к формированию корзины продаваемых продуктов, вычисление оптимального соотношения сегмента и продаваемой цены.

Набор фишек и приемов, которые теоретически могут уменьшить маркетинговый бюджет и когда-то работали. Слабое теоретическое обоснование.

История о том, как Федор Овчинников начинал свой бизнес, стойко терпел неудачи сложности. История о стойкости. К слову после написания книги Федор основал новый бизнес и вышел на международный уровень

Книга полезна тем, что уводит от привычного образа мышления - потребителя и учит готовить припасы и управлять хозяйством так, чтобы раз сделал - год спокоен. Испробовано - помогает.

Принцип AIDS, Индекс туманности текста, писать надо как для пятиклассника. Читателя нужно интриговать, каждый последующий этап должен вовлекать все больше и больше. Предложения короткие, постоянно двигаются к кульминации.

3М маркетинга - место. Лейтмотив - это определение потребностей и реализация. Планирование сбыта, рекламы и стратегии рекламы. Актуально для 80-90-х годов. Даёт общее понимание устройства маркетинга.

Набор инструментов малобюджетного маркетинга. В основном более точные региональные издания и встраивание рекламируемого объекта в различные объекты.

Все маркетинговые усилия направлены на захват "высоты" в голове потребителя. 4 типа стратегии. Оборона, атака, фаланговая, партизанская. Для успешной защиты нужно нападать самому на себя, непрерывно.

Всегда нужно двигаться в выбранном направлении и находить себе союзников из такого же теста. Вокруг все делятся на предпринимателей, потребителей и паразитов, которые рады сидеть на шее и ничего не делать.

Необходимо использовать слабые стороны противника и преимущества окружения. Никогда не загонять противника в тупик. Всегда оставлять путь для отступления.