Применение INDEX book

Проверка гипотез

  • Новые витрины.

  • Изменение цен.

  • Маркетинговая акция.

  • Изменение ассортимента.

  • Новая форма продавцов.

  • Новые скрипты продаж.

  • Визуальный мерчандайзинг.

  • Любое изменение розничной точки или онлайн точки продаж.

Методика

  1. Подберите два коррелирующих трека одного и того-же показателя, например выручки группы магазинов и динамики выручки в отрасли за один и тот-же промежуток времени.

2. Убедитесь, что на момент проверки гипотезы корреляция между ними составляет не менее 0,97 (0,99 идеально). Контрольная группа составляет собой неизменную часть, пилотная - экспериментальную

3. Осуществите изменение в пилотной группе, зафиксируейте изменение треков после начала эксперимента.

4. С помощью методов линейной регрессии сопоставьте реальное движение показателя с тем, как он должен был идти.

5. Разница между прогнозом и реальной траекторией показателя пилотной группы - будет отражать результат ваших действий.