Применение INDEX book
Проверка гипотез
Новые витрины.
Изменение цен.
Маркетинговая акция.
Изменение ассортимента.
Новая форма продавцов.
Новые скрипты продаж.
Визуальный мерчандайзинг.
Любое изменение розничной точки или онлайн точки продаж.
Методика
Подберите два коррелирующих трека одного и того-же показателя, например выручки группы магазинов и динамики выручки в отрасли за один и тот-же промежуток времени.
2. Убедитесь, что на момент проверки гипотезы корреляция между ними составляет не менее 0,97 (0,99 идеально). Контрольная группа составляет собой неизменную часть, пилотная - экспериментальную
3. Осуществите изменение в пилотной группе, зафиксируейте изменение треков после начала эксперимента.
4. С помощью методов линейной регрессии сопоставьте реальное движение показателя с тем, как он должен был идти.
5. Разница между прогнозом и реальной траекторией показателя пилотной группы - будет отражать результат ваших действий.